Роман Квиникадзе

В Meet for Charity - Роман Квиникадзе, один из учредителей и генеральный директор компании NappyClub. NappyClub - один из лидеров в сегменте он-лайн продаж товаров для малышей и мам под собственной торговой маркой.

Как за три года пройти путь от никому не известного стартапа до бизнеса с оборотом более 350 млн.руб.? Как расти из года в год на 70-80%? Как привлечь в инвесторы компанию, название которой российские стартаперы произносят с придыханием? Как устоять и даже вырасти во время пандемии?

Роман уверен: нужно изначально правильно выбрать бизнес-модель. Вот на что сделала ставку команда NappyClub:

-Контрактное производство в России и Азии по технологиям, разработанным для NappyClub, с использованием японских и немецких материалов;

- D2C (direct to customer) продажи - продукция бренда продается напрямую потребителям, без посредников в цепочке поставок. Маржа вкладывается в качество продукта;

-Продажи только он-лайн через собственный интернет-магазин, что исключает затраты на аренду. А ещё это возможность прямого контакта и постоянной обратной связи от покупателей!

-Развитие продаж по подписке. Удобно для потребителя: не нужно помнить о необходимости пополнить запас подгузников и косметики. Производителю позволяет планировать объемы производства, наличие товара на складах и в конечном счете, снижать стоимость;

-отказ от огромных затрат на прямую рекламу. Вместо этого - ставка на сарафанное радио, бесплатные пробники, многочисленные конкурсы с призами, сотрудничество с авторитетными блогерами.

Выбор модели оказался правильным: в 2017 году продавалось около 3 тыс. упаковок подгузников NappyClub в месяц, сейчас - 30 тыс. По собственным оценкам, NappyClub занимает около 5% рынка онлайн продаж одноразовых подгузников в РФ. 

В этом году, несмотря на коронакризис, NappyClub запустили под собственным брендом производство натуральной детской косметики и бытовой химии, а также детской посуды. В дальнейших планах - товары для мам и детское питание. 

Что позволяет компании идти вперёд, где брать новые идеи, как искать (и находить) инвесторов? Спрашивайте - Роман ответит!

Кстати, если у Вас есть (или будет) малыш, Роман с удовольствием подарит набор фирменных подгузников и детской косметики. Взрослые от неё тоже в восторге!

Встреча возможна в личном или он-лайн формате.

Делайте ставки!

Начальная ставка: 20 000 рублей

Шаг: 10 000 рублей

Дата начала аукциона: 12.10.20

Дата окончания аукциона: 19.10.20

Собранные средства будут направлены в фонд  «Живой».